Önümüzdeki hafta Bodrum'da mağaza açmaya hazırlanan Vatan Bilgisayar'ın hedeflerini anlatan Genel Müdür Hasan Vatan, "Daha önce kıyı şeridinde yoktuk. Şimdi sahile açılıyoruz. Vatan yazlığa çıkıyor" diye konuşuyor
SİNAN DOĞAN (HABER MERKEZİ)
Geçtiğimiz günlerde Gaziemir mağazasını açarak İzmir'deki mağaza sayısını 4'e çıkaran Vatan Bilgisayar'ın Genel Müdürü Hasan Vatan, önümüzdeki hafta Bodrum mağazasını açacaklarını, Kuşadası ile Akçay'da yer aradıklarını belirterek, "Daha önce sahil kıyısında yoktuk. Şimdi sahile doğru açılıyoruz. Vatan artık yazlığa çıkıyor. Ayrıca, İzmir'de Alsancak ile Karşıyaka'da iki yeni mağaza açmak için çalışmalarımızı sürdürüyoruz" diyor. Bu yılın ilk 3 ayında satışları yüzde 43 artırdıklarını açıklayan Hasan Vatan, yerli teknoloji marketi olarak yıl sonunda Türkiye birinciliğine yükseleceklerini belirtiyor. Vatan, "Satışta iddialıyım. Geçen yıl iddiaya girdiğim bir tedarikçiden satış hedefini aşarak Ferrari kazandım. Şimdi de bir firmayla yat için iddiaya girdim. Kazanacağıma emindim ama yatın vergisi yüksek. O nedenle vazgeçtim" diye konuşuyor.
"İZMİR'DEN ÇIKIŞ YOK" * Vatan Bilgisayar Türkiye'nin ilk bilgisayar mağazası. Bu sektöre nasıl girdiniz?
Babamızın mesleği oto yedek parça işi. 1980'li yılların başında bilgisayarlar kapı kapı dolaşılıp satılırdı. Babam bir gün böyle bir satıcıdan muhasebe işlemlerinde kullanmak için yaklaşık 10 bin dolara bilgisayar alıyor. Böylece bilgisayar kullanmaya başladık. Tabii her işlem için ayrı disket takıyorduk. Üzerinde biraz çalıştıktan sonra 3 programı birleştirip, tek program yaptım. Böylece teknoloji işine adım attık. İstanbul Taksim-Elmadağ'daki boş depomuzu ilk satış mağazamıza dönüştürdük. 2002'den sonra da mağaza sayımızı hızla artırdık.
* Gaziemir ile Türkiye genelindeki 52'nci mağazanızı açtınız. Türkiye ve Ege'de yeni hedefleriniz nedir?
Gaziemir hiperstore ile İzmir'de 4 mağazamız oldu. Bornova, Balçova ve Gaziemir hiperstore ve Karşıyaka'da küçük mağaza... Gaziemir ile İzmir'in dört bir yanını tuttuk. "İzmir'den çıkış yok" diyoruz. Bu yıl sonuna kadar Türkiye genelinde mağaza sayısını iki kat artıracağız. Yılbaşında 45 olan mağaza sayımızı 100'e çıkaracağız. 2 bin 500'ün üzerindeki çalışan sayımızı 5 bine çıkaracağız. Karşıyaka'da yeni bir mağaza açmayı planlıyoruz. Yine Alsancak'ta büyük bir mağaza açacağız. Gelecek hafta Bodrum mağazamız devreye girecek. Kuşadası'nda, Akçay'da yer için görüşmeler yapıyoruz. Daha önce sahil kenarında yoktuk. Şimdi Ege sahillerine doğru açılıyoruz. "Vatan yazlığa çıkıyor" diyoruz.
* Bu yıl perakende sektörü geçen yıla göre daha az büyüyor. Siz bu durumdan nasıl etkilendiniz?
Vatan Bilgisayar olarak bu yılın ilk 3 aylık sonuçlarını çıkardık. Ortaya çıkan sonuç hiç fena değil. Teknoloji marketleri içinde en hızlı büyüyen biz olduk. Geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 43 büyüme oranını yakaladık. Bu da yıl sonunda lider olacağımıza olan inancımızı pekiştirdi.
"EN HIZLI BİZ BÜYÜDÜK" * Hızlı büyümenizde en büyük etken ne?
"LÜKSE KAÇIYORUZ" * Bir ürünü nasıl daha düşük fiyata satmayı başarabiliyorsunuz?
Biz kira ve diğer gelirlerimizin düşük olması için uğraşıyoruz ki tüketiciye düşük fiyata mal satalım. Dolayısıyla giderlerimiz yüzde 10'un altında. Rakiplerimiz çok lüks alışveriş merkezlerine girip yüksek kira ödemek zorunda kalıyor. Ama biz bunun yerine daha mütevazı alışveriş merkezlerine giriyoruz. Çünkü kendimiz başlı başına bir çekim merkeziyiz.
* Türkiye'nin artan cari açığında teknolojiye ödediğimiz faturanın büyük rolü var. Teknolojiye bağımlılık sizi ürkütmüyor mu?
Müşteri artık, yılda ortalama 6 kez cep telefonunu yeniliyor, 3 kez laptop'ını son teknoloji ile değiştiriyor ve masa üstü bilgisayarını da son çıkan teknolojilerle yeniliyor. Ülkemizde teknolojiye bağımlılıktan ziyade lükse kaçan taraf var. Özellikle cep telefonlarında insanlar ihtiyaçları yokken pahalı ürün alıyor. Onu da çok sık değiştiriyor. Tabii bu bizim işimize geliyor ama cari açığı artırıyor. Bu durum Türkiye için iyi olmuyor.
İşte o öykü * Çeşitli konferanslara Ferrari ile gittiğinizi biliyoruz. Değeri 1 milyon liranın üzerinde olan bu Ferrari'nin öyküsü nedir?
Geçen yıl tedarikçimiz olan bir firma ile iddiaya girdim. O firmanın örneğin 100 liralık ürününü satıyoruz. Ben satış rakamını 250 liraya yükselteceğimizi söyledim. Onlar da bunun mümkün olmayacağını savundu. Sonuçta iddiaya girdik. Kazanan Ferrari alacaktı. İddiayı ben kazandım. Sonunda Ferrari'yi aldım. Daha önce de başka firmalardan çeşitli model arabalar kazanmıştım. Şimdi de bir firma ile yat üzerine iddiaya girdik. Kazanacağıma emindim ama yatın vergisi yüksek. O nedenle vazgeçtim.
"Rekabet daha da artacak" * İzmirli'nin teknolojiyle arası nasıl?
İzmir'de mağazalarımıza büyük ilgi var. Herşeyden önce İzmirli teknolojiyi seviyor. Vatan'ı da seviyor. Ürünlerdeki gelişmeleri yakından takip ediyor. Buradan bize güzel öneriler de geliyor. Başka bir yerde insanlar size şiddetli tepki gösterirken, burada yapıcı eleştiriler yöneltiyor. Bu öneriler bizim yolumuzu açıyor. Aynı zamanda İzmir bizim insan gücümüzün fidanlığı. Biz mağaza müdürlerimizi kendimiz yetiştiriyoruz. İzmir insan kalitesi açısından iyi bir şehir. Buradan yetiştirdiğimiz mağaza müdürünü başka illere gönderiyoruz.
* Teknoloji marketleri arasında rekabet baş döndürüyor. Bir yabancı dev Türkiye'ye girdiği gibi çıktı. Bu rekabetin sonu ne olur?
Bir Amerikalı firma 2 mağazası ile Türkiye'ye girdi. Ancak 89 milyon dolar zarar edip gitti. Yabancılar, yerlileri öldürmek istiyor ama pek öyle olmuyor. Yerli firmalar büyüyor. Bu rekabet daha da artacak. Türkiye'de iki Alman teknoloji firmasının toplam cirosundan fazla ciro yapıyoruz. Piyasa iyice kızıştı. Bu tüketicinin faydasına oluyor. Tüketici uygun fiyatla ürün alıyor.
* Rekabetin yeni alanı Anadolu gibi görünüyor....
Evet rekabet Anadolu'ya yayılıyor. Şu an sektör ikincisiyiz. Yıl sonunda sektör lideri olacağız. Bizim taraftar müşterimiz var. Yılda 6 kez ortalama alışveriş yapıyor. Müşterinin yakınına gitmek için mağaza sayısını artırmak istiyoruz. Gittiğimiz her şehirde rakiplerimizden pay alıyoruz. Anadolu'da olmadığımız bölgelerde var olacağız. Pazarı büyüterek daha fazla pay alacağız.
