İzmir merkezli Burak Ticaret'in sahibi Özkan Koşar, spot ürünlerle başladığı beyaz eşya sektöründe hızla yükselerek İzmir'in en çok tercih edilen Ege Bölge distiribitörü haline geldi. Bayilik sistemine önem veren Burak Ticareti anlatan Koşar ayrıca sektörün ihtiyaçlarını ve vatandaşın beya eşya alırken nelere dikkat etmesi gerektiğini anlattı.
"Büyüme sürecek"
Airfel'in bölge distiribitörü ve Arçelik ile Vestel gibi büyük firmaların proje bayiliğini yürüten Burak Ticaret'in ilerleyen günlerde büyümesini sürdüreceğini ifade eden Koşar, "Proje bayiliği bir inşaatın tümünün sistemlerinin tümünün yapılması anlamına geliyor. Sektör bu yolda ilerliyor.
Piyasalar 15 temmuz olmasaydı bu yıl şov yapacaktı. Firmalar para kazanacaktı. İnşaat alanında bir hareketlilik var. Bundan sonraki yıllarda inşallah inşaatlar İzmir'de ilerleyecek" dedi. Beyaz eşyanın lüks değil ihtiyaç olduğunu vurgulayan Koşar, "Gelecek yıl bu sorunlar atlatıldıktan sonra 2017 de beyaz eşya sektörü büyümesini devam edecek. Bayiler para kazanamıyor. İnternetten satışlar bayinin belini büküyor" diye konuştu.
"Satış personeli açığı"
Sektörde yetişmiş satı eleman bulunmamasının sorun olduğuna dikkat çeken Koşar, "Firmaların eksik yönleri var. Sektöre personel yetişmediği için çok büyük bir satış personeli açığı var. Ürünleri tanımıyorlar. Personeli eğitmezsen sağlıklı bilgi verip satış yapamaz. Satış yapamazsan ciron düşer. Biz perakende mağaza sahibiyken müşteri bize güvenirdi. İsteklerini söylerdi ona göre ürün verirdik. Şimdi de ürünleri tanıyan kalifiye eleman yetişmesine ihtiyaç var" açıklamasını yaptı.
"Televizyonu kışın alın"
Dönem dönem mevsimsel kampanyalar yapıldığını ifade eden Koşar, "Vatandaş beyaz eşya alırken kampanyaları muhakkak takip etmeli. Derin dondurucuyu mesela kışın değil de kurban bayramında almalı. Televizyonu kışın alması lazım. Beyaz eşyada her ay başka bir üründe kampanya yapılıyor. Bayilikleri takip ederek kullandıkları markayı takip etmesi lazım. Çeyiz düzenler, bir senede çeyizini düzsün. Küçük ev aleti almak istiyorsanız sevgililer günü ya da anneler gününü beklemeniz lazım. Mart, Nisan, Mayıs aylarında düğün hazırlığını yaptığı için fabrikalar çeyiz paketi çıkarıyor. İndirimli paket ürünleri çıkarıyor" diye konuştu.
YAĞMUR UYGUR
