2024 yılında Rus e-ticaret pazarı %36 gibi etkileyici bir büyüme göstererek, 11,3 trilyon ruble hacime ulaştı. Bu rakam sadece geçici bir eğilimi yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda tüketici davranışlarında köklü bir değişime işaret ediyor. Bugün perakende ticaretindeki her beş rublenin biri Ruslar tarafından çevrim içi olarak harcanıyor.
Rus analitik şirketi INFOLine'ın tahminlerine göre, 2027 yılına kadar e-ticaretin toplam perakende satışlardaki payı %32,7'ye ulaşabilir. Bu da Rusya'yı Çin, Güney Kore ve Birleşik Krallık gibi dijital ticaret liderleriyle aynı seviyeye getirecek. Rus e-ticaretinin bu denli hızlı gelişimi birkaç temel faktöre dayanıyor. İlk olarak, COVID-19 pandemisi Rusların çevrim içi alışverişe geçişini önemli ölçüde hızlandırdı. 2019'da tüketicilerin yalnızca %8'i düzenli olarak internetten alışveriş yaparken, bugün bu rakam %60'ı aştı. İkinci olarak, lojistik altyapısının iyileşmesi de önemli bir rol oynadı. Büyük pazar yerleri, ülkenin en uzak bölgelerine bile teslimat sürelerini kısaltan ve Ruslar için çevrim içi alışverişin genel rahatlığını artıran sıralama ve ürün hazırlama merkezlerinin inşasına, kurye teslimatına ve sipariş teslimat noktaları ağının geliştirilmesine aktif olarak yatırım yapıyor.
Sektör liderleri arasında, Rusya ve Bağımsız Devletler Topluluğu'ndaki (BDT) en büyük lojistik ağlarından birine sahip olan Ozon pazaryeri öne çıkıyor. Ozon'un ağı 48 ürün hazırlama ve 150'den fazla sıralama merkezini içeriyor. Bu geniş ağ sayesinde Ozon, 134 milyon Rus vatandaşına teslimat hizmeti sunuyor.
TÜRK İHRACATI RUS TALEBİYLE BULUŞUYOR
Batılı markaların piyasadan çekilmesiyle birlikte ürün çeşitliliğinin azalması, alışılmış ürünlerde fiyatların artması (Rosstat verilerine göre, 2024 yılı itibarıyla %9,78 enflasyon) ve fiyat-kalite dengesini gözeten tüketici davranışları, Rus halkının alışveriş tercihlerinde köklü değişimlere yol açtı. Yeni ekonomik koşullarda Rusya'daki tüketiciler daha ulaşılabilir ürünlere yönelirken, talebin önemli bir bölümü uluslararası çevrim içi alışverişler yoluyla karşılanmaya başladı.
Bu noktada Türkiye, Rusya için kilit tedarikçilerden biri oldu. Coğrafi yakınlık, küçük ve orta ölçekli işletmelerin esnek yapısı, rekabetçi fiyatlar ve özellikle tekstil ve giyim sektörlerindeki yüksek kalite, Türkiye'yi Rusya ile sınır ötesi ticarette stratejik bir ortak konumuna taşıdı. Türkiye İstatistik Kurumu'nun (TÜİK) verilerine göre, 2024 yılında Türkiye'nin Rusya'ya ihracatı %62 artarak 12,4 milyar dolara ulaştı.
Özellikle Rusya'daki çevrim içi pazaryerlerinde daha uygun fiyatlı ürünlere yönelim dikkat çekti. Ozon'un uluslararası ticaret birimi olan Ozon Global'in verilerine göre, yurt dışından (aralarında Türkiye'nin de bulunduğu ülkelerden) verilen ve 500 rubleye (yaklaşık 180 Türk Lirası) kadar olan siparişlerin oranı, Mayıs 2024'te %30,5 iken Mart 2025'te %64,3'e yükseldi. Ozon Global üzerinden verilen siparişlerin %70'inden fazlası ise 1000 ruble (yaklaşık 360 Türk Lirası) altındaki ürünleri kapsıyor. Rus tüketiciler yurt dışından en çok kozmetik, giyim, küçük elektronik aletler, ev eşyaları ve çocuk ürünleri gibi günlük hayatta sıkça ihtiyaç duyulan ve fiyat açısından erişilebilir ürünleri tercih ediyor.
RUS TÜKETİCİ TÜRK ÜRÜNLERİNİ TERCİH EDİYOR: BU FIRSAT NASIL DEĞERLENDİRİLİR?
Bu eğilim, Türk satıcılar için eşsiz fırsatlar yaratıyor ve Rus çevrim içi pazaryerleri bu fırsatlardan yararlanabilmeleri için aktif destek sağlıyor. Örneğin, Rusya'nın önde gelen e-ticaret platformlarından Ozon, 2022 yılından itibaren Türkiye odaklı operasyonlarını önemli ölçüde geliştirmeye başladı. Şirket, Türkiye'den Rusya'ya teslimat süresini 3 ila 8 güne kadar düşüren kendi lojistik çözümlerini hayata geçirdi. 2024 yılında ise hafif ürünler için özel indirimli tarifeler uygulanarak, Türk satıcılar için kargo maliyetleri yarı yarıya düşürüldü.
Ayrıca bu yılın başında Ozon Global, Türk satıcıların platformdaki yıllık cirosunun %43 ve Türkiye'den verilen sipariş sayısının 1,5 kattan fazla arttığını açıkladı. Bu büyüme, Türk satıcılara sunulan kapsamlı destek sayesinde mümkün oldu. Türkçe hizmet veren yerel destek ekibi, reklam araçları ve büyük lojistik firmalarıyla kurulan stratejik iş birlikleri hem maliyetleri düşürüyor hem de Türk satıcıların Rusya pazarına girişini kolaylaştırıyor. Türk satıcıların Rusya'ya satış konusundaki ilgisini canlı tutmak amacıyla Ozon Global, kısa süre önce uygun fiyatlı ürünlerde lojistik tarifelerini %20 oranında düşürdüğünü açıkladı.
Rus e-ticaret pazarı, şu anda hem hızlı bir büyüme sürecinden hem de yapısal dönüşümlerden geçiyor. Uygun fiyatlı ürünlere olan talep, özellikle Türkiye'den gelen uluslararası satıcılar için yeni fırsatların kapısını aralıyor. Öte yandan, Rus çevrim içi pazaryerlerinin altyapısının gelişmesi bu pazara giriş sürecini son derece kolay ve şeffaf hâle getiriyor. Bu durum hem tüketiciler hem de girişimciler açısından kazanç sağlıyor. Alıcılar kaliteli ürünlere uygun fiyatlarla ulaşırken, satıcılar işlerini ölçeklendirme ve sürdürülebilir büyüme imkânı elde ediyor.
"ilandır"
